広告費はそのまま、CV数は2.8倍へ。戦略設計とLP改善で実現した成果創出事例
buchi4647本記事では、Un Pour Tous が支援したクライアント企業様における「広告費を増やさず成果だけを伸ばした」実際の支援プロセス をご紹介します。今回の企業様は、広告運用を継続しているものの、「CPAが高い」「改善しても成果が安定しない」という悩みを抱えていました。
私たちは、広告運用だけでなく 戦略の再設計・クリエイティブ改善・LP導線改善 まで一貫して見直すことで、
広告費は据え置きでCV数2.8倍 を実現。どのような課題があり、どのように改善し、どのように成果につながったのか。そのプロセスを詳しくご紹介します。
課題の整理 ― 数字の悪化ではなく “構造” が問題だった
クライアント企業は、複数媒体で広告配信を行っていましたが、月を追うごとに成果が下降し、CPAが高騰している状態でした。表面上は「広告の効果が下がっている」と見えますが、実際にデータと構造を精査してみると、以下の根本課題が判明しました。
- 媒体ごとの役割設計が曖昧
すべての媒体が「CV獲得」を目指す設計となっており、
認知 → 興味喚起 → 比較 → コンバージョンという導線が分断されていました。 - LPの訴求がユーザーのニーズとズレている
広告のクリック率は悪くない一方、LP到達後の離脱率が高く、
“読み始めてから行動までの流れ” に課題がありました。 - クリエイティブの改善サイクルが止まっていた
過去の成果を基準にした運用となっており、
市場変化に合わせた訴求アップデートが滞っていました。
これらは単なる「広告運用の問題」ではなく、マーケティング全体の構造設計の問題 であると判断。
広告費を必要以上に増やさず、“設計を整えること” がもっとも成果につながる施策であると結論づけました。